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    如何帮客户选择一辆合适的洒水车

  • 发布时间:2017-09-22
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如何帮客户选择一辆合适的洒水车这个问题不仅关乎到客户的切身利益,同时也影响销售员的业绩。 洒水车的构造及介绍洒水车的结构
     “如何帮客户选择一辆合适的洒水车”这个问题不仅关乎到客户的切身利益,同时也影响销售员的业绩。
      洒水车的构造及介绍
洒水车的结构主要包括底盘、罐体、水泵等一些零部件组成。洒水车可分为绿化喷洒车、道路洒水车、多功能洒水车 、运水车等,洒水车主要用于城市道路冲洗,园林绿化洒水,森林消防灭火,城市消防,工地施工洒水,饮用水运输等;洒水车可按照用途分类,按照底盘分类,按照容量也可以分类,同时也可以按照底盘品牌分类等。

底盘:吨位够用就行
目前
洒水车使用的底盘以国产二类底盘为主,一般不采用进口底盘。洒水车底盘品牌用的比较多的有东风、解放、福田等,比如东风多利卡洒水车,东风天锦洒水车等,东风底盘在市场上行比价比较高。
底盘吨位的选择上,主要还是看个人或者单位的用车环境需求。一般来说工地的降温除尘与公路建设用的洒水车多用8吨-10吨的洒水车;绿化上用的12-15吨洒水车;15吨以上的洒水车多为城市保洁使用。总之,在吨位上不求最大够用就行。再者,如果根据路况可选择优质底盘,配置高的底盘,比方说东风145/153和东风天锦,东风145和东风153驾驶室是一样的,就发动机马力,轴距,还有前后桥的大小不一样,这就是配置的区别,为了驾驶室好看现在出现了东风145和东风153新款驾驶室;就东风153和东风天锦来说,东风153比东风天锦要便宜一两万,而且配置也要低,对于同情况下使用,n年后天锦二手车出售价要比东风153的高得多,这就是高品质车辆的优势所在。
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罐体:内部处理很重要
罐体容积有5m³、6m³、8m³、12m³、15m³、20m³等。罐体大小的选择,主要根据用户到底需要多大容积来,装多少水就选择多大的罐体。罐体材质上,一般都是用优质碳钢,也有用不锈钢的,但是价格要比碳钢的贵几倍。罐体内部处理也很重要,看客户选择车辆用途在于何处,比方说,运送饮用水的要注意防锈无毒处理,如果要喷洒农药的需求,罐体还要进行防腐蚀处理。有保温需求的还可以在罐体外加装保温层。

水泵:杭州威龙泵很给力
水泵是洒水车喷洒的核心,水泵的选择上,原来有进口的,现在多用是杭州威龙水泵,还有随州自导的一些自主品牌,比方说亿丰泵,金龙泵,也不错。现在大多厂家对质量与售后服务都跟得上,质量与售后服务是对客户最好的保证。
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喷水器:样式多
洒水车前装有鸭嘴型喷嘴或圆头冲嘴,后面装有圆柱形洒水喷嘴或花洒,后面有一工作平台,装有水炮,还有后洒。喷洒方式包括前冲后洒、带侧喷(花洒)、带后工作平台、平台上安装绿化洒水高炮(高炮可调节成大雨、中雨、毛毛雨、雾状),带吸水管,带消防接头,带自流阀,自吸自排,可选配20米绿化喷药卷盘、高空作业、随车吊货等功能。

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